深度 喜大普奔令你垂涎的日本二手古董衣市场正逐渐向国际开放

2019-02-17 08:58 作者:公司公告 来源:ag88环亚娱乐

  原标题:深度 喜大普奔,令你垂涎的日本二手古董衣市场正逐渐向国际开放

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  日本古着市场的数字化进展、面向国际买家开放的进程缓慢,但目前已经出现了改变迹象。

  日本东京——消费者对表明个性的独特产品兴趣越来越浓厚、成本意识越来越高、对二手古董物件价值的故事讲述越来越看重,古着时尚也因此在近期比以往都要受欢迎。事实上,根据线上寄售和转卖网站ThredUp发布的年度转售报告,时尚转售市场过去3年增长82%达到140亿美元,预计未来10年销售额将达250亿美元。

  毫无疑问,日本拥有世界上最好的复古时尚,从上世纪整洁无瑕的Louis Vuitton Keepalls手袋到保存完好的Helmut Lang Astro Biker夹克。但对想要挖掘这个巨大古着宝库的外国人来说还很不幸,电子商务等互联网技术运用在这个技术精细复杂但历史传统同样深刻的国家并未得到均衡发展——在日本,最先进的客服机器人与老旧过时的传真机并存。

  “确实满难搞的,因为日本人不太乐意把他们的时尚放在网上。我在日本的时候,很多好地方都很难找到,比如在令人印象不深刻的一幢建筑的六楼。我不得不让日本朋友拉着我走到那里,”时尚历史学家、纽约时装技术学院博物馆(Museum at the Fashion Institute of Technology)馆长、首席策展人Valerie Steele博士说。

  但随着网购终于在日本掀起热潮,也有迹象发生变化了。高品质古着时装的主要来源之一是日本人最常访问的网站——雅虎日本(Yahoo Japan),这家美国互联网公司雅虎(Yahoo)与日本电信公司软银(SoftBank)的合资企业经营着B2C网站雅虎日本购物(Yahoo Japan Shopping)以及C2C网站雅虎日本拍卖(Yahoo Japan Auctions)。

  雅虎日本拍卖网站上,你能看到一件设计于1990年代初、近乎全新Christopher Nemeth西装夹克,甚至在该设计师所在本土市场英国都很少见,售价为2.98万日圆(约合298美元);Raf Simons在2002年秋冬系列的一件帽衫起价为3万日圆;如果你穿的尺码是46号而且愿意付2411日圆,那么这件诞生于Hedi Slimane时代的Dior Homme西装就是你的了;对于喜爱炫耀的人,产自1995年全新未受损的Birkin铂金包转售标价为104.54万日圆。

  但尽管日本古着市场的数字化程度不断提高,外国客户面对的障碍依然存在。即使能打破语言障碍、网站能提供方便客户使用的付款方式(比如PayPal其实很少能被日本网站接受),国际物流交付还存在挑战,雅虎日本的多数卖家不愿意将货物运送国外。尽管日本电商巨头乐天(Rakuten)旗下与日本雅虎购物类似的网购平台为外国客户提供了“筛选”功能找出能对国外运送的卖家,其网站的大部分库存依旧不对国外开放,日本海外的购物者也只能去找“机会主义”代购商获得购物与转寄服务。

  代拍代购公司Buyee是雅虎日本的官方代理合作伙伴。该公司还与乐天、Start Today运营的时尚电商门户网站ZozoTown合作。Buyee将分两次向客户请款,使用机器人为外国客户投标,将日本国内卖家包裹重新定向寄送至国际买家。第一笔费用包括物品价格与佣金(在雅虎日本购物与乐天上则为0%,在雅虎日本拍卖或其它C2C网站则收取5%);第二笔费用包括日本国内与国际快递费用。如果你觉得Buyee代购服务很复杂,其它主要的日本竞争对手也没有好到哪里去。消费者若要使用From Japan代购,还没下单购物就首先得将钱转进在From Japan注册的帐户。

  但尽管这些代购服务都不称手,渴求进入日本市场购买古着产品的消费者也很爱用。“有些东西你只能在日本找得到,世界其它地方都没有,”工作并居住在雅典的时装藏家Michael Kardamakis解释道,他名为“ENDYMA”的私人收藏包括全球最大规模的Helmut Lang服饰。“我必须使用这些代购服务的原因是,我能扩大自己的设计师品牌收藏,基本上都是些你没听说过的品牌。但这些服务实在太耗时了,用户体验也很差。”尽管如此,负责Buyee运营的转运公司Tenso代表表示,过去一年中Buyee时尚产品销量增长近40%,2015财年中国大陆、香港与美国的消费者成为最大买家。

  如今也有少数几家西方电商企业将注意力转向日本古着市场,希望在国际消费者与日本市场高品质古着二手服装之间搭建桥梁的同时,提供更好的消费体验。将消费者与全球精品店(以及越来越多的品牌)联系起来的Farfetch,于2010年开始提供二手古董产品。该公司平台增加了数位关键日本古着卖家,包括Vintage Qoo,以及全球最大的古董Chanel精品店Amore。

  “我们的客户都是很挑剔的奢侈品购物者,真的很喜欢有差异性的产品。古着产品可以看到引起了很好的共鸣,”Farfetch买手与销售总监Candice Fragis说,“每次做聚焦古着的内容、电邮或首页,都能发展成我们表现最好的主题之一。”Farfetch拒绝披露其日本古着业务或总体古着业务的具体营收数据,但表示古着业务建立以来每年都能平均增长70%。

  然而,在日本的西方时装电商并非总是成功。2013年8月,旧金山奢侈品寄售初创公司The RealReal建立了日本版网站The RealReal Japan。The RealReal Japan预计其第一个整年销售额将超10亿日圆(1000万美元),市场调研公司JapanConsuming亦在报告中指出“向亚洲其它地区的消费者转售他们未曾使用的奢侈品……对日本消费者来说是真正的潜力”。但两年后在2015年10月,RealReal终止对The RealReal Japan授权经营许可,并指出该公司业务模式出现潜在缺陷,过于侧重促进居住在日本本土的买家和卖家之间的交易,而非像Farfetch那样注重服务国际买家,而日本本土市场已经得到了很好的服务,尤其是在人口密稠密都市区,比如包括东京在内的关东地区。

  但即使是Farfetch也面临障碍。“像Amore这样的合作伙伴还挺好,因为Chanel手袋毕竟是Chanel手袋。但考虑到国际快递与潜在的退货成本,这对其它不同规模的服装精品店来说,卖给外国人没什么意义。”Tokyo Dandy创始人、日本时装界长期观察员Dan Bailey表示。更重要的是,日本资深卖家并没有什么太大动力加入Farfetch这样的平台,与全球其它地区进行交流互动。“他们在日本就能赚够钱了,不会想着进入全球市场获得更大回报。”

  日本经济已停滞多年,但这似乎没有影响国内古着货品销售。恰恰相反——“日本古着市场不会马上受到威胁,”Steele博士表示,“日本人其实是世界上最爱追求新奇的人,但很多日本年轻人手里的钱也比以前少了。所以过去几年里,古着与二手衣服的销售飞涨。”

  “他们仍然把大部分可支配收入拿来买衣服。现在日本人结婚年龄推迟了,很多人只生育一个孩子,”她补充说。希望能购入日本市场古董存货的国际消费者,以及希望帮助这些消费者的公司或许还会继续失望。参照Buyee古着存货销售数据以及国际市场对日本古着库存的需求日益增长,我们可能会看到更多的日本卖家加入全球市场。Brand Collect、Kinji等著名老牌东京古着精品店已开始在网上提供其库存分类,或许是未来发生变化的迹象吧。

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  真的能在亚马逊上卖奢侈品吗?

  “奢侈品能与快时尚在同个网站售卖而不失光鲜形象吗?这是排他性与包容性之间的冲突。”

  “进口产品或原材料的企业如今面临着这个问题:成本正上涨约五分之一。”

  “因为助听设备的昂贵与负面形象,有十亿人的生命正在受到威胁。降低助听器售价并提高时髦度才是解决方法。”

  “在他的第二部电影《夜行动物》上映之期,时装设计师兼导演Tom Ford谈起了电影与时尚。”

  “一些新公司希望通过设计能提供最佳睡眠的睡衣,帮助解决美国人民的睡眠问题。”

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